新手網店店主於開網店入貨後另一個十分重要的事情就是定價了，無論你開網店賣什麼它也是能否長久經營的關鍵。因此掌握產品定價技巧能有效地提高網店業績。定價其實是一門學問， 當商品在網店平台上發售時，好的定價技巧與方法，能提高顧客落單的意願。定價策略林林總總，這裡僅列出四種給大家參考:
- 1) 直覺為商品定價
這是最易，又可能是最難的方法。當你知道總成本之後，就看你想賺多少錢，然後加上成本。聽起來很簡單。不錯，以算術來說是簡單，但真正應用起來的時候就會變得複雜。
最明顯的例子是，應該賺多少才合理呢？每個人都想賺得多，但定價位太高又怕沒有人買；定得低就有點「賺不夠」的感覺。因此也有人會選擇直覺為商品定價，例如只加上一個百份比的金額就可以了。
- 2) 參考行家賣的價錢
你可能會說，看看別店賣多少錢，照標這個價就成了，但你知道別店的入貨價嗎？
通常賣家用這個方法都會輔以促銷、服務、現金回饋等手段來提升產品在用戶心目中的總價值。所以當用戶覺得購買此產品超值的時候，轉化率就會因此而提升了。
- 3) 利潤/成本定價法
它主要是指在估算產品平均成本上增加一定百分比作為利潤，後以成本加利潤來決定價格。
成本加利潤定價法的特點是不考慮外部的競爭形勢，也不考慮不同細分市場上客户願意接受的收益水平，進而不損害某些市場或者給某些市場補貼，完全以本行的經營狀況為基準對存款工具進行定價。 它的最大優點就是使商品保有一定的利潤，給企業持續獲利的準則，但是也常常會陷入誤區，導致靈活性不夠。
- 4) 攻擊性定價法
攻擊性定價法，顧名思義，就是你入了市面上同樣的產品，刻意對著競爭對手的產品的標題、商品描述去做定價，甚至連售價都一樣。
優點是如站內廣告控制得好的話，網店就可以承接很多流量，缺點就是會讓用戶覺得你和對手的產品都差不多，增加了選擇的困難度。這方法相比下有點店名氣的網店比較容易獲得顧客的青睞。
看來店主們在定價前真的需要花點時間多研究一下這個題目，如開店資金不足但又想試試可以怎樣？可到Hi5Place先享受14天免費試用並開始打造你的新店。